近年来，出口成为国内众多工程机械企业新的增长点。海外市场对工程机械的个性化需求是最为强烈的。不同市场，产品的个性化需求迥然不同。 

    首先，各个国家人的体格就有很大差异，因此，在开拓欧美、亚洲、非洲等市场时，企业不可能寄望于推出一种一劳永逸的产品。我国产品多是以国人的体格为蓝本设计的，对于体形相对较大的欧洲人来说，使用这样的工程机械，空间上显得过于狭小。个别设计较小的操作按钮对于他们而言就显得尤为不便。 

    其次，各个国家的国情不同，对于产品的需求也各有不同。近年来，随着俄罗斯及泛俄语地区市场的进一步开放，俄罗斯等地成为我国工程机械乃至整个装备制造业新的海外市场增长点。俄罗斯自身的产品一向以实用、耐用著称，与其他国家的产品相比，其产品在设计方面普遍不美观，而且多显得“笨重”。俄罗斯人对于产品的美观和舒适度的追求使得这些本土产品并不具备市场优势。目前，中国产品凭借性价比优势在俄罗斯市场获得了很大突破，但产品外观却明显不是一流产品所应具备的。如福田雷沃重工的一位俄罗斯客户就曾表示过，中国的工程机械产品在外观、舒适度等方面仍需要进一步改进。所以企业应根据各个市场的不同需求，推出多重不同风格的产品，以此来更好地抢滩海外市场。